OBJETIVOS

• Capacitar os participantes sobre a base e os pilares da negociação. Modelo PIPA (Planejamento, Informação, Proposta e Acordo) da ESPERIENZA.
• Proporcionar conhecimentos e dar subsídios para o vendedor sobre o “comportamento” das empresas no processo de negociação.
•  Estratégias de reuniões.
•  Informações necessárias para o processo de venda.
•  Como se preparar para reunião de negociação.
•  Como deve ser o comportamento do vendedor antes, durante e após o processo de negociação.
•  Proporcionar aos participantes o entendimento sobre as dificuldades para vender para empresas.
•  Habilitar aos vendedores a superarem suas dificuldades na aproximação com as empresas.
•  Proporcionar aos participantes as técnicas necessárias de como vender para empresas.

Exposição:

•  A importância do planejamento para a negociação bem sucedida.
•  A informação é tudo na negociação.
•  Como formular uma boa proposta.
•  As técnicas para o fechamento do acordo.
•  O comportamento ideal do vendedor na relação com o comprador.

Trabalhos Práticos:

•  Trabalho prático de negociação. Estudo de casos.
•  Rodada de negociação.

 INSTRUTORES

ISIDORO CICONET

FORMAÇÃO

Doutorado em Administração pela Unisinos. Mestrado em Engenharia da Produção pela Universidade Federal do Rio Grande do Sul

e Especialização em Marketing pela FGV.

 EXPERIÊNCIA PROFISSIONAL

32 anos nas funções de:

Gerente de Merchandising na Ford Brasil S.A;

Gerente de Marketing da Randon S.A atuando, principalmente nas  atividades Promoção de vendas e marketing junto a distribuidores e concessionários.

Professor universitário de graduação e pós-graduação.

Diretor da Esperienza Consultores com ênfase na área de gestão de vendas e marketing.

MOACIR BORTOLOTTO

FORMAÇÃO

Graduado em Administração de Empresas pela Universidade de Caxias do Sul (RS)

Especialização em Marketing e Vendas pela ULBRA (Canoas), Gestão de Negócios pela Fundação Dom Cabral e pelo CENEX (Centro de Excelência Profissional);

EXPERIÊNCIA PROFISSIONAL

35 anos nas funções de:

Gerente Nacional de Vendas da Randon S/A, atuando principalmente nas seguintes atividades: Gestão de Equipes, Administração de Vendas, Promoção de vendas, Vendas diretas a clientes, Vendas através de Canais de Vendas (Rede com mais de 60 Distribuidores)

Mentor do Programa de Escola de Excelência e participação na construção do Programa de Excelência Randon, com base no PGQP (Programa Gaúcho da Qualidade e Produtividade).

Diretor da Esperienza Consultores com ênfase na área de gestão comercial.

INFORMAÇÕES

Local: CIC Vacaria
Rua Borges de Medeiros, 1288 | Centro | Vacaria-RS

Investimento:  R$ 295,00 sócio / R$ 340,00 não sócio

Inscreva-se pelo telefone (54) 3232-1282 , WhatsApp da CIC (54) 9978-7122 ou abaixo.