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Curso

02 MAR 2015

Dario Amorim
FACILITADOR
Especializado em Atendimento ao Cliente, Vendas, Planejamento, Comunicação e Motivação de Equipes de alta performance.
Possui Certificação Internacional em Programação Neurolinguística pelo “THE SOCIETY OF NEURO LINGUISTIC PROGRAMMING RICHARD BANDLER”.
Atuou como Diretor de Qualidade de Ensino no IPEB - Instituto Profissionalizante Eduardo Botelho, a 1ª escola de formação de Vendedores e Líderes de Vendas, em nível técnico, do Brasil, com sede em São Paulo. Hoje é Diretor Executivo do IDA Brasil Educação Corporativa Ltda.
Escreveu os livros “Profissão: Vendedor”, com edição esgotada, “51 Dicas para a Conquista da Automotivação”, lançado em dezembro/2005, e participou como coautor da coleção “Ser +”, com os livros “Ser + com PNL”, “Ser + com T&D”, Ser + com Motivação”, “Ser + com os Palestrantes Campeões”, “Ser+ em Vendas II”, “Ser + com Excelência no Atendimento ao Cliente” e “Manual Completo de PNL”. Sua última obra, cujo título é “Um Vendedor de Raça”, está em fase de planejamento para o seu lançamento.
Com aproximadamente 40 anos de vida profissional, tendo trabalhado em empresas nacionais e multinacionais, Amorim é um não teórico e, desta prática, extrai toda a base estrutural que compõe seu trabalho, que sempre se destaca pela praticidade, interatividade, energia e comprometimento

Objetivos:


- Dar, aos participantes, ferramentas práticas que os auxiliarão em suas negociações.
- Conscientizar cada participante sobre o “poder” que possuem em uma negociação, e como fazer uso desse poder para a conquista de melhores resultados.
- Mostrar os caminhos necessários para que estejam preparados para negociar melhor, gerando o lucro que a empresa precisa.
- Formar Negociadores Profissionais!


Conteúdo Programático:


- Você não será medido pelo que sabe...
- Negociação... Definição e Tipos!
- Negociador... Um Gerador de Lucros!
- Vendedores precisam vender... O que é vender?
- Caminhos para uma boa preparação,
- O Poder de quem compra,
- Profissional de Valor x Produtos de Valor = Preço Justo.
- Os padrões de comportamento de um comprador em uma negociação,
- O comprador e suas formas de agir e reagir,
- Vender... Mais que uma ação, uma questão de atitude!
- Mensagem especial de encerramento.

Carga Horária:
8 HORAS

DATA:
02 e 03 de Março (Segunda e Terça)

Horário:
18h30m as 22h30m

Inscrições pelo cicvacaria@cicvacaria.com